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数据.【轩郁国际面膜】他靠头狼盟友健检数位平台 学会电商新


台湾一年至少新增三百个面膜品牌,创业十年、以黑面膜打响名号的兴柜股轩郁国际,不只决胜红海市场,甚至年赚进一个资本额。

突围而出的,是头狼商盟中,人称「膜王」的轩郁总经理杨尚轩。他靠着「大数据」卖面膜,让公司去年创造近十亿元营收、EPS(每股税后纯益)十.二六元,交出一张亮眼成绩单。

「数据为王!」他不讳言,世界上数据这幺多,关键是如何萃取出有用的数据。以数据为核心的轩郁,自有品牌共推出耳挂式双拉提面膜、黑面膜、酵素面膜、八分钟缩时面膜等市场独创且销售暴红的商品,「我们拿的,就是所谓创造『星星』的数据。」

如何创造明星商品?首先,全球巿场热搜的当红产品和背后的消费者洞察,是膜王团队开发新品的重要参考。

「哪些国家在红什幺?跟我有关的什幺在红?为什幺会红?当地市场比我们先进还是落后?」杨尚轩首先从全世界不同市场,透过不同平台找消费者热搜的品牌和品类;再看网路声量,找出蛛丝马迹,透过许多数据累积,让自家品牌借镜,判断类似商品适不适合成为未来应该要做的商品。

看数据洞察消费者

从医美术后需求  推出热销缩时面膜

举例来说,这两年轩郁从数据中看到很大的医美需求,发现许多人做完医美需要术后保溼,但大家都懒惰,没时间、没耐心,所以和韩国合作,提供医美包扎加压材质结合精华液等新技术解决这问题,推出只要敷八分钟、比过往约少一半时间的面膜,「摸熟所有数据,用很多工具知道消费者要什幺,所以我们做出的,是符合这市场需求的东西。」杨尚轩解释。

接着,杨尚轩藉由持续监控数据,找出销售痛点,不断优化自家产品的竞争力。他不讳言,当电商平台综合分数(产品属性、交易信息等)愈高,被买家看到的名次愈前面,曾有一阵子,团队都看不懂何以自家电商平台一直做不好,大家进去所有网站搜寻「面膜」,可能有一万家卖面膜的,但别人为什幺排在前面。

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